随着中国直播电商的井喷式发展，国内的跨境MCN机构也看到了海外直播电商中潜藏的机遇。2018年直播电商在国内步入高速发展期，东软云科技有限公司（以下简称东软云科技）便成立了数字化创新中心。俄罗斯是速卖通最大的海外市场之一，东软云科技很快便与速卖通建立了合作关系，为平台孵化并输送海外带货主播。
早期阶段，团队也会邀请海外已成规模的网红来平台带货，或让公司的外籍员工与海外网红合作直播。然而，向海外网红阐明直播电商的理念和前景、并说服她们参与直播带货十分困难。
“他们想象不到国内李佳琦和薇娅这样的超级主播，一年能赚几千万。海外网红还在以十分传统的方式赚钱，他们也会参加品牌的线下活动，但无法理解直播带货。” 东软云科技负责人王志浩称，跨境MCN机构目前最大的挑战，是孵化前期的沟通交流。而解决这个难题最有效的方式，也许是打造出海外版“李佳琦”和“薇娅”，让事实说话。
在中国跨境MCN机构孵化下，像独当一面的海外主播越来越多。据王志浩透露，东软云科技在全球已延揽了200多位海外主播，涉及英语、俄语、法语、西班牙语、意大利语、日语、韩语和阿拉伯语等。
